La exportación es el proceso de enviar bienes al extranjero, comprados por compradores extranjeros, destinados a la venta en los mercados de otros países. Toda empresa que aspire a ser exitosa entiende que ingresar a mercados extranjeros le permite obtener recursos adicionales para el crecimiento y la expansión. Sin embargo, la organización de exportaciones requiere una preparación exhaustiva.
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¿Cuál es la importancia de la exportación en la actividad operativa de una empresa?
Para aumentar la eficiencia, las empresas necesitan invertir en la compra de nuevos equipos, implementar tecnologías modernas y otras innovaciones. Esto requiere recursos adicionales. La venta de bienes y servicios en mercados extranjeros aumenta el volumen de ventas y los ingresos de la empresa.
Es importante considerar que el poder adquisitivo de los clientes en países económicamente desarrollados es mucho mayor que en los mercados nacionales. A largo plazo, después de cubrir todos los costos de organización de la exportación, una empresa puede aumentar significativamente su rentabilidad.
¿Por qué la exportación es beneficiosa para una empresa?
Veamos los principales beneficios que las empresas obtienen de la exportación:
- Ahorro en recursos de producción. Al ingresar a mercados extranjeros, una empresa amplía su producción para satisfacer la demanda de clientes extranjeros y nacionales. A medida que aumenta el volumen de producción, disminuye el costo de fabricación de una unidad de producto, lo que conduce a un uso más eficiente de los recursos de producción.
- Aumento de la competitividad. Para competir con éxito con los fabricantes locales e importadores en mercados extranjeros, una empresa debe adaptarse rápidamente a las nuevas condiciones y aumentar la competitividad de sus productos.
- Diversificación. Al vender productos en varios mercados extranjeros, una empresa puede diversificar sus riesgos. Su operación se verá menos afectada por los cambios económicos en un solo país, como las fluctuaciones en el tipo de cambio o una caída repentina en la demanda del mercado.
Es un error común pensar que la exportación es solo para grandes empresas. Muchas pequeñas empresas producen productos únicos y de nicho que tienen una alta demanda en los mercados extranjeros.
Ver Video: Errores de las pequeñas y medianas empresas en la exportación
Vea el video recomendado en YouTube en nuestro portal sobre si las pequeñas y medianas empresas pueden exportar y los errores que cometen en la exportación.
Una exportación bien organizada es una oportunidad para ingresar de manera efectiva a mercados extranjeros
Para evitar problemas derivados de la falta de conocimiento, es crucial organizar la exportación de manera responsable siguiendo este algoritmo:
- Investigación del mercado extranjero. Las decisiones para ingresar a mercados extranjeros deben basarse en la investigación del nivel de demanda y oferta para el producto que planea exportar, el nivel de competencia y las barreras de entrada existentes.
- Alinee su producto con los requisitos del mercado. Asegúrese de que su producto cumpla con los requisitos del mercado seleccionado y, si es necesario, obtenga certificaciones y licencias.
- Comprenda la cultura local y los hábitos de los consumidores. Familiarícese con las especificidades religiosas y culturales locales, así como con los hábitos de los consumidores. También determine el idioma extranjero para las negociaciones y prepare contratos y otros documentos en consecuencia.
- Evalúe sus recursos. Analice si tiene suficientes finanzas, capacidades de producción, materias primas y personal para fabricar y exportar el producto en las cantidades y plazos especificados en el contrato. Ajuste el proceso de producción si es necesario.
- Organice la logística. Tenga en cuenta que la exportación implica el despacho aduanero obligatorio de las mercancías. Asigne tiempo para preparar y presentar los documentos necesarios a las autoridades aduaneras, y para pagar impuestos y tarifas.
- Entienda las regulaciones de divisas. Familiarícese con las reglas para recibir y declarar ingresos en la moneda correspondiente.
- Evalúe los riesgos. Evalúe los riesgos en cada etapa de la exportación y minimícelos.
Es importante entender que la exportación crea potencial para el desarrollo de la empresa. Por lo tanto, se requiere un equipo cohesionado de especialistas dispuestos a aprender y manejar diversas tareas complejas.
Conclusiones
Para las empresas, la exportación es la forma más sencilla de ingresar al mercado extranjero con sus productos. Fabrican sus bienes en su país de origen y los venden en mercados extranjeros. El objetivo principal de organizar actividades de exportación es maximizar las ganancias aumentando el volumen de ventas en los mercados extranjeros, lo que lleva al crecimiento económico. Además, la exportación permite diversificar los riesgos, ahorrar costos por el aumento del volumen de producción y mejorar la competitividad de la empresa.
Preguntas Frecuentes sobre Exportación
No. La exportación es el proceso de enviar bienes al extranjero para su venta en mercados extranjeros. No hay restricciones legales sobre el tamaño de la empresa exportadora. Los productos únicos y de nicho que fabrican las pequeñas empresas tienen una gran demanda en los mercados extranjeros.
Sí. Para las empresas, la exportación significa vender sus productos y servicios en mercados extranjeros. Esto aumenta el volumen de ventas y los ingresos, lo que lleva a un desarrollo económico.
Sí. La exportación ofrece numerosas ventajas para una empresa: aumento de las ventas y las ganancias, ahorros debido a la escala de producción, diversificación de riesgos y mejora de la competitividad.
