Що таке франчайзинг, які бувають форми та як працює франчайзинг?

Франчайзинг – особлива організація бізнесу, за якої франчайзер передає права на продажу своїх послуг або товарів франчайзі. В ролі франчайзера завжди виступає компанія, що на практиці  довела ефективність концепції свого бізнесу. Франчайзі може бути компанією або підприємцем.

В цілому світі багато молодих компаній та підприємців-початківців обирають франчайзингову модель ведення бізнесу. Статистичні дані, опубліковані експертами міжнародного консалтингового агентства Franchise Capital, підтверджують вірність такого рішення. Близько 80% підприємств закривається в перший рік діяльності. Серед франчайзингових проектів тільки 14% закривається в перший рік існування.

Як працює франчайзинг?

Франчайзі* купляють у франчайзера франшизу – це пакет документів, в яких повністю описана система бізнесу. Для цього вони підписують договір франчайзингу. За яким компанія-власниця франшизи передає право продавати свої продукти або послуги. 

* Франчайзі – це особа або компанія, яка отримує ліцензію від франчайзера для ведення бізнесу під його торговою маркою, застосовуючи готову бізнес-модель та користуючись підтримкою та навчанням для управління цим бізнесом.

Франчайзі зобов’язується їх продавати та вести бізнес за всіма правилами, зафіксованими у договорі. За це він одержує дозвіл користуватися торговельним знаком, репутацією (гудвіл) і маркетинговими технологіями франчайзера, а також отримувати від нього підтримку у веденні бізнесу.

Що таке договір франчайзингу – відео

Дивіться запропоноване Ютуб відео про договір франчайзингу, його особливості та моменти на які варто звертати увагу перед підписанням

Які платежі передбачає франчайзинг?

Франчайзі для того щоб купити франшизу та виконати всі умови договору франчайзингу потрібно робити: 

• Паушальний (вступний) внесок – найчастіше він одноразовий.
• Роялті – щомісячні або щоквартальні внески протягом всього терміну дії франчайзингового договору. Розмір роялті може залежати від товарообороту, кількості обслужених клієнтів, площі торгового залу тощо.

Франчайзі платить роялті за право користуватися торговим знаком і бізнес-моделлю франчайзера та його підтримку. У франчайзинговому договорі зафіксована сума паушального внеску, описано, як визначається розмір роялті та вказано правила виконання платежів.

Чим франчайзинг вигідний обом учасникам?

Франчайзеру продаж франшиз дозволяє:

• Швидко масштабувати бізнес без використання власних вільних грошей або кредитних коштів.
• Підвищувати пізнаваність торгового знаку за рахунок закладів, які відкривають франчайзі.
• Збільшувати прибуток. Чим більше франшиз продано, тим більше постійних і періодичних платежів поступає на рахунок франчайзера.

Для франчайзи використання франчайзингової моделі бізнесу вигідне тим що:

• Знижується підприємницький ризик. Бізнес-модель франчайзера вже підтвердила свою ефективність.
• Зменшуються витрати на відкриття бізнесу. Франчайзер дає вигідні знижки на постачання основної сировини, матеріалів, упаковки тощо.
• Мінімізуються витрати на рекламу. Торговий знак франчайзера вже розкручений і має високу впізнаваність серед потенційних споживачів продукту або послуг.

Підприємці-новачки, які купують франшизу, проходять навчання у франчайзера та мають його постійну підтримку. Це дозволяє ефективно розвивати свій бізнес, навіть якщо не було знань та підприємницького досвіду.

Форми франчайзингу

Франчайзинг за видами діяльності поділяється на 4 основні форми:

1. Торговий франчайзинг. Франчайзер продає ліцензію на право відкрити кіоск, магазин або мережу магазинів для продажу певної групи товарів під його брендом. Він надає допомогу у відкритті торгової точки, формує асортимент товарів під продажу та визначає ціни.
2. Виробничий. Франчайзі купує ліцензію на право виготовляти продукцію та продавати її під торговим знаком франчайзера. Компанія-власниця франшизи продає франчайзі напівфабрикати та інші матеріали необхідні для виробництва продукції.
3. Сервісний. Франчайзер продає ліцензію у сфері послуг. Він допомагає франчайзі відкрити салон і передає свої рецептури та правила обслуговування клієнтів. Франчайзі, підписуючи договір, гарантує дотримуватися стандартів надання послуг, бо від цього залежить репутація всього бренду.
4. Змішаний франчайзинг. Об’єднує в собі виробничу, сервісну та торгову форми. Франчайзер може виготовляти товар, а франчайзі його продавати та здійснювати передпродажне й післяпродажне обслуговування покупців.

За регіональною ознакою франчайзинг поділяється на:

• Прямий – франчайзі має право відкривати лише один заклад.
• Регіональний – дозволяється відкривати декілька закладів у регіоні, що вказаний в договорі франчайзингу.
• Майстер-франчайзинг – франчайзі може розвивати свій бізнес на міжнародному рівні.

Всі умови та обмеження кожної форми детально описані в франчайзинговому договорі. 

Читайте також нашу статтю – Що таке бізнес-план, як його створити? 12 порад щодо бізнес планування.

Висновки

Система франчайзингу – ідеальний варіант  для того щоб відкрити власний бізнес або масштабувати свою компанію і збільшити прибуток. Нею можна скористатися, маючи навіть невеликий початковий капітал. Є франшизи зі вступним внеском від $500. 

Франчайзинг дозволяє успішно вести бізнес навіть у сферах, де висока конкуренція. Бо компанії-власниці франшиз для того щоб досягнути успіху використовували креативні ідеї, впроваджували нові технології та вдосконалювали обслуговування клієнтів.

Відповіді на поширені запитання про франчайзинг