Франшиза — це ліцензія, яка надає право франчайзі (підприємцю або компанії) користуватись бізнес-моделлю, торговим знаком і комерційними рішеннями франчайзера (компанії-власниці франшизи). Франчайзі купує у франчайзера права на використання системи бізнесу і вони підписують договір за франшизою.
Купівля франшизи — ідеальний варіант для підприємців, які хочуть відкрити власний бізнес, але не знають з чого почати, бояться, що мають мало знань та досвіду. Успішним компаніям продаж франшизи дозволяє швидко масштабувати бізнес з мінімальними витратами та низьким рівнем ризику. Крім того вони зможуть підвищити пізнаваність бренду та регулярно отримувати платежі від франчайзі.
Які компанії продають франшизу?
Франчайзером є компанія, яка має ефективний бізнес. Для цього вона використала креативні ідеї, запровадила нові технології, вдосконалила обслуговування клієнтів та ін. Компанія витрачала гроші на розвиток і просування бізнесу, зробила свій товарний знак пізнаваним і створила гарну ділову репутацію.
Після того, як компанія довела ефективність своєї бізнес-моделі, бізнес можна перетворити у франшизу. Розробляється франчайзинговий пакет, який включає посібники по веденню всіх робіт бізнесу, рецептури продукту, норми та правила обслуговування клієнтів та інші матеріали.
Як купується франшиза?
Франчайзі, для того щоб купити франшизу, потрібно виконати ряд дій:
- Франчайзер пропонує стороннім компаніям і підприємцям купити його франшизу на спеціальних платформах. Якщо майбутнього франчайзі зацікавила франшиза, він подає попередню заявку та заповнює анкету.
- Компанія-власниця франшизи розглядає анкету та оцінює чи достатньо у нього коштів для відкриття бізнесу. До професійного досвіду та кваліфікації кандидата ставляться невисокі вимоги але вони є, тому що його не ефективна робота негативно вплине на репутацію бренду і дохід франчайзера.
- Коли потенційний франчайзі відповідає всім вимогам, йому назначають зустріч, на якій передають копію договору за франшизою.
- Франчайзі потрібно уважно ознайомитися з договором. Варто звернутися до юриста, який має досвід роботи в сфері франшиз.
- Після того, як договір буде розглянуто і підписано, франчайзі відразу купує франшизу. Він перераховує на рахунок франчайзера паушальний (вступний) внесок, розмір якого вказаний у договорі за франшизою.
Підписаний франчайзинговий договір та сплачений паушальний внесок дає франчайзі законне право володіти і відкривати франшизу. Далі він проходить навчання та при допомозі франчайзера відкриває свій бізнес.
Франчайзі повністю оплачує витрати на створення свого бізнесу. Щомісяця або щоквартально він перераховує на рахунок франчайзера роялті — сервісну пату за використання товарного знаку і системи ведення бізнесу. Розмір роялті може визначатися від чисельності клієнтів, яких обслужили, площі торгового залу, товарообігу і т.д. У договорі за франшизою вказана сума паушального внеску, алгоритм розрахунку розміру роялті та правила їх оплати.
Як працює франшиза та які права надає?
Коли франчайзер продає франшизу, то передає франчайзі в право користування свій товарний знак, регулювання способів ведення робіт, ноу-хау та ділову репутацію (гудвіл). Права передаються у вигляді ліцензії:
- Виробнича — наділяє правом виготовляти продукцію франчайзера та продавати цю продукцію під його торговим знаком.
- Торгова — дозволяє відкрити магазин або кіоск і продавати в них визначений франчайзером асортимент товарів під його брендом.
- Сервісна — дає право надавати послуги клієнтам під брендом франчайзера.
Для того щоб франчайзі мав практичну можливість користуватися правами, що вказані у ліцензії, йому передають технічну документацію, робочі інструкції та ноу-хао (рецептуру, комерційний та організаційний досвід, секрети виробництва і т.д.). Також він отримує посібники по веденню всіх робіт бізнесу.
Як франшиза працює — відео
Дивіться запропоноване Ютуб відео про те, як працює франшиза, її переваги та можливі недоліки на нашому порталі
Висновки
Франшиза — це ліцензія, яка надає право франчайзі користуватися бізнес-ідеєю, торговим знаком, брендом, комерційними надбаннями та системами ведення робіт фанчайзера. Коли франчайзі купує ліцензію, то получає права на використання бізнесу франчайзера. Він отримує робочі інструменти, які дозволяють швидко організувати та відкрити свій бізнес, а завдяки пізнаваності торгового знаку франчайзера легко вийти на стабільний дохід.
Відповіді на поширені запитання про франшизу
Фланшиза — це ліцензія, яка надає право підприємцю користуватися всіма зазначеними в ній благами компанії-власниці франшизи. Він на юридичному рівні може користуватися торговим знаком, брендом, бізнес-ідеєю, системами ведення робіт, рецептурами, стандартами обслуговування клієнтів і т.д.
Щоб купити франшизу потрібно внести паушальний (вступний) внесок, а потім щомісяця або кожного кварталу сплачувати роялті (сервісну плату за використання товарного знаку, бренду, бізнес-ідеї, ноу-хау та системи ведення бізнесу франчайзера). Розмір паушального внеску та роялті вказані в франчайзинговому договорі.
Підприємець набуває законного права володіти та відкрити франшизу відразу після підписання франчайзингового договору та сплати паушального (вступного) внеску.
